Ivanti, ha consolidato la collaborazione con tre distributori, Arrow Electronics, Computer Gross e Westocon-Comstor, che a partire da Maggio 2022 possono offrire l’intera gamma di soluzioni dell’azienda in Italia.
Arrow Electronics, Computer Gross e Westcon-Comstor avranno accesso all’intero portfolio di Ivanti, comprese le soluzioni legate alle acquisizioni di MobileIron e Pulse Secure. Quest’ultime, si integrano perfettamente nei quattro pilastri di Ivanti Neurons, Discover, Manage, Secure e Service, offrendo ai propri partner di canale numerose opportunità di crescita attraverso oltre 45.000 clienti e 40 milioni di dispositivi.
La pandemia e il conflitto Russia-Ucraina hanno innalzato ulteriormente la criticità sul tema della cybersecurity che sta impattando fortemente sulle dinamiche dell’innovazione digitale, e Ivanti vuole avere come partner i tre distributori più esperti sul mercato italiano, ognuno con i propri valori e le competenze territoriali, per promuovere e supportare le proprie soluzioni verso le imprese. La pervasiva digitalizzazione, oltre ad offrire innegabili benefici, accresce pericolosità e rischi legati alla perdita o furto dei dati e, insieme ad Arrow, Computer Gross e Westcon, Ivanti è in grado di assicurare ai rivenditori qualificati le migliori competenze, ampliando al tempo stesso la propria presenza nel Bel Paese.
«Negli ultimi due anni la strategia distributiva adottata in Italia era piuttosto frammentata anche perché Computer Gross poteva agire unicamente sull’offerta di Ivanti, mentre Westcon distribuiva Pulse Secure e infine solo Arrow poteva veicolare entrambe le soluzioni di MobileIron e Pulse. Tutti i distributori ricevevano richieste sull’intero portfolio di Ivanti ma, per un certo periodo, non potevano gestire con prontezza ogni trattativa», commenta Donato Paladino, distributor manager di Ivanti in Italia. «Consentire ai tre distributori di poter distribuire l’intera gamma delle nostre soluzioni aggiunge un tassello importante al nostro ecosistema distributivo a conferma del fatto che agiremo sugli utenti finali supportando in primis i nostri partner. E’ importante poi sottolineare che i distributori hanno un ruolo importante di Training e Competence Center, contando tutti su realtà con buone expertise tecnologiche capaci di formare un canale qualificato e di selezionare rivenditori evoluti che puntano sulla sicurezza e che sono interessati a sviluppare il business sulle imprese di ogni dimensione e segmento di mercato».
